镁是继钢铁、铝之后的第三大金属工程材料，在应用上拥有多项优点如质轻、强度高、抑振效果佳与良好的电磁遮蔽效果。在矿产原物料趋于枯竭并讲求节能减碳的 21 世纪，被誉为新世纪绿色金属结构材料。目前，在钢铁脱硫中镁已成为首选化学品，在整个北美与日本，全部采用镁粉脱硫，在欧洲有 60% 的钢铁用镁粉脱硫，镁还可作为腐蚀控制材料；此外，在目前主流市场中的铝合金应用，加入镁合金更轻、强度更大、抗腐性能更好；而最让镁异军突起的契机是以镁作为新能源材料的应用越来越受到重视。鉴于镁优异的特性及广泛的应用，带着如何深入发展镁行业生产链的问题，记者采访到光钰科技有限公司董事长张俊仁。通过与张董的深入交流，记者了解到光钰科技有限公司的发展历程和核心技术，并与张董一起见证了在天时、地利、人和的得天优势下如何缔造企业胜境。

  立足台湾、深耕中国、放眼全球的光钰科技公司 （MACH TAWIWAN），是亚太地区最专业的阳极保护材料制造商，自 2004 年跨海来山东设厂以来，主力生产镁铝锌轻金属合金以及防腐蚀材料牺牲阳极产品，生产基地在临沂市费县经济开发区岩坡路一号，从镁的冶炼到铸造、挤压、压铸，具有完整的镁行业生产链。光钰科技生产防腐材料牺牲阳极产品，提供海内外地区中石油、中石化等天燃气管道、市政工程、港口平台、深海油井等海事平台的防腐蚀施工安装。产品销售遍及美、欧、亚、非与中东地区，被广泛应用在油、气、水、电、石化管道、热水器、热锅炉等民生用品设备，以及桥梁、港口、船舶、海上平台、钻油井等环境保护系统工程之上。在防腐行业里，像光钰科技这样的大型企业，通常比起在地公司更艰辛、并且面临更多挑战，但这一切反而促使光钰科技付出更多的努力，以突破性的全新技术提供客户解决方案，提供更好的管理服务、更佳的价格优势、高效持续地进行生产，成为客户获利的伙伴。从台湾到全世界，光钰科技创新、专业、热情，成为牺牲阳极市场先锋！

光钰科技临沂分公司获颁科技先进创新奖

  所向披靡 三大战略布局市场

  无价的信誉才可缔造企业之魂，张董告诉记者，光钰科技的核心竞争力在于所提供的各类牺牲阳极、热水器镁棒等产品能在防腐的目标上，做到“保障个人生命、企业财产的安全并保护环境免于受腐蚀侵害之虞”，这也是光钰科技始终奉行的无价信誉。谈及光钰科技的产品竞争优势，张董说其基本战略可从以下角度观其综效：

  1、成本领先战略（Cost Leadership）

  2、差异化战略（Differentiation）

  3、聚焦集中战略（Focus）

  光钰科技在台湾是一家上市公司 （新光钢 ），以材料专业到山东设厂，公司在实现差异化的竞争力上，能生产独特的、为客户个性化定制的产品，并且具有特殊的销售渠道，集销售、市场、服务于一体的综合接单能力，利用成本领先的战略综效帮助客户获利。成本控制领先带来价格优势，光钰的技术优势，比起一般只做成分分析的普通生产厂，还进行炉前快速夹渣检测，严控胚料的无渣品质，不致于因为夹渣损害挤压机、压铸机设备。光钰还提供快速的防腐控制电化学检测，大大缩小电化学性能检测时效。在牺牲阳极产品的竞争力上，光钰因为聚焦集中使其已成为某一细分市场、行业中的最佳企业。另外两项变形竞争力：能集中成本和集中差异化，迅速成为大厂的主要供应商。一般产品则视情况力争中游，赢取较优的利润回报，并帮助其他次级厂供货，择其优结盟，共创多赢。

光钰董事长在费县厂大门与美国客户合影

  硕果累累 深化镁合金生产链

  镁合金产业隶属于金属基本业与金属制品业，在金属基本业内，光钰科技能进行各类牌号的镁合金冶炼，提供给铸造业最好的镁合金结构材料去压铸，或变形镁合金去做挤压、锻造与轧制。光钰科技的主力产品是以铸造、挤压机去制造各类镁合金牺牲阳极材料，除了这种以吨计的防腐产品，光钰科技还化腐朽为神奇，把防腐材料价值导向以公斤计的项目上。本着从镁合金深加工出发的核心专长往外辐射，至 2016 年止光钰科技公司创新、专利研发的项目包括有：全能型镁铝非金属杂质检测机、利用聚乳酸包覆镁金属骨钉、锻造高晶力细化的镁合金骨丁、镁废渣回收再利用制成氢气新能源、镁能源燃料电池—应急手电筒、利用二氧化碳做表面处理的技术、压载水再回收技术，以及挑战工业 4.0 的 3D 打印技术等等。

  在电热水器阳极领域上光钰也投入得甚早，业务团队在总经理韩秀英领军下，从郭士奎副总到各分项经理，都是身经百战的专业销售工程师，像挤压、铸造的热水器镁棒开发历程，从最早的济南小鸭集团、到广东的万和、万家乐，靖江的光芒、聊城的新基德、龙普、连云港的太阳能太阳雨等，最新的则有青岛海尔、美国 AO 史密斯。

光钰参加石油防腐展

  全能型镁铝非金属杂质检测机

  镁合金产业的制作看似简单，但是不良率的高低常是决定厂商获利的关键。唯有优异的技术与经验才能有效地控制品质、降低不良率以维持厂商与产品的品质与信誉。光钰科技冶炼铸造的镁合金锭，每一炉都会进行至少三次的夹渣炉前鉴定，这台全能型非金属杂质检测机也是国家专利产品，本机以量化分析法，检测镁合金中氧化物及夹渣，此方法填补了行业内夹杂机检的空白，可实现炉前快速检测液态金属夹杂，做到事前分析，实现了业界长期以来梦寐以求的夙愿。由于镁是一种高燃性原材料，在制作时需高技术人员的投入，光钰科技在镁合金制程、技术与原物料价格成本上三管齐下、严格管控，成为获利的关键成功因素，未来并将更朝向开发新产品、新技术，提高信价比，以替补铝合金市场的低价竞争。

  镁空气燃料电池（MAFC）

  镁空气燃料电池（MAFC）是光钰科技自行研发的尖端技术之一，是利用镁棒阳极与盐水的化学反应过程，有别于阴保产品牺牲阳极保护阴极，光钰科技是反将腐蚀性能转化为电流，使镁棒随时处于备电状态，为 LED 提供的直流电源最长效可达 120 小时，准此原理还可用 USB 为各种设备充电。目前全世界皆面临能源短缺问题，开发能源又容易对环境造成污染。世界各国政府都大力宣导绿色能源的重要性，特别是大陆北方因为冬天取暖烧媒的热电厂，不只耗能还造成积重难返的大气雾霾，对人民的生活与健康造成严竣冲击。在偏乡地区电力尚未普及，镁新能源电池更能成为推动文明发展的一大协助。镁新能源电池只需要在使用前添加盐水，就能发出长效电力，供应照明所需；对户外休闲的用电照明，也是最简洁便利的新能源。

  镁废渣产氢气、CO ₂ 表面处理技术

  光钰科技创新发明专利之一是利用废酸方法去减少在生产镁合金时的镁废渣数量，不但可以提供给世界各地的镁厂减少废渣处理负担，并且还能产出纯氢作为副产品，可用于质子交换膜燃料电池发电，创造废物利用新商机。（ 每吨镁约产生 5%-10% 金属渣，每吨镁合金则约产生 2.5%-3% 的金属渣。利用镁渣生产出氢气处理后的重量可降至原重 1/10。反应后又得到副产品氧化镁 （MgO） 具利用价值。该专案可以大量减少二氧化碳的排放，同时解决能源短缺与环境污染的问题。）

  另外光钰科技还有一种以回收二氧化碳对镁合金表面进行防蚀处理的专利技术，就是将二氧化碳通入水中制成碳酸水溶液，将镁合金材料置于得到的碳酸水溶液中浸泡，使镁合金表面产生一层碱式碳酸镁铝薄膜。这项发明步骤简单，原料易得，可有效增加镁合金材料的抗腐蚀性，合理利用回收的二氧化碳，以达到二氧化碳再利用的目的，减少镁合金制品的碳足迹。

  占据地利 客户辐射星罗棋布

  谈到光钰科技的成功运营，张董告诉记者不得不提及公司地理位置的优越性。光钰科技的生产基地位于费县经济开发区岩坡路一号，是临沂从滨河大道进入费县城的重要咽喉据点，地理位置十分优越。开发区距临沂批发城、京沪高速公路义堂出口、日东高速公路上冶出口、正在建设的京沪高速铁路费县奇石城出口、兖石铁路费县站全部在 20公里以内。厂区距临沂机场 40 公里，距日照海港 160 公里、距青岛流亭机场3.5 小时高速路行程。青岛直航台湾桃园国际机场 2 小时 15 分钟。

  从镁阳极产业冶炼地理方位来看光钰合纵连横的优势，光钰生产基地距镁锭的原料产地山西，大约七百公里、8小时左右 （ 可以 24 小时来料 ）、距陕西神木一千公里 12 小时左右。出货到青岛港三百公里、不用到四小时，到上海港六百多公里、七小时。还有距离临沂物流中心只有大约35公里、一小时以内，四通八达，非常便捷。

  从光钰科技的所在地看客户群的辐射状态 : 往东北方向有山东东营胜利油田、黑龙江省的大庆油田，从东往上有日照、青岛、威海、烟台等，往东南有连云港、无锡、昆山、上海、宁波等，往北有沂源、济南、淄博、天津、廊坊、北京等，往西有郑州、焦作、运城等，西北有太原、最远到陕北神木等，南京、广东则有更多热水器 （ 镁阳极棒 ） 国际大厂客户，正可说是星罗棋布、不胜枚举！得天独厚的地理位置，加之后天的不懈努力，光钰科技一直在镁行业、防腐领域上屹立不摇！

  2016 年光钰科技参加支援国家级重点项目——鄂北大调水工程项目，在5 公里试验段 40000 米锌带一次验收通过！光钰科技出品的高效低电位镁合金阳极，也在辽西北调水 13 个工段中获使用，并获得用户好评，阳极的电流效率平均达到 63%。另外像镁阳极和电缆采用银焊工艺、收缩套采用了船用热收缩管、电缆采用钢带电缆采用钢带铠装，6000 套阳极现场使用结果，无一例出现品质问题，受到工程现场项目组极大好评。光钰科技还为国内一家核电厂生产的铝锌铟镉阳极出货，实际电容量超过了 2700A.h/Kg、阳极本体全部大于2600，造就了业内神话！

  “镁”作核心 不断研发创新能源

  谈及光钰科技未来展望，张董告诉记者，光钰科技仍围绕在以市场客户需求为导向的规划项目上，将在跨地域性的“埋地管道阴极保护”、“海洋环境阴极保护技术与应用”和 “热水器等生活设备防腐蚀保护技术产品”等三大主题项目上去开展。研发方向将围绕在以“镁”为核心的范畴，朝技术更提升、市场更差异化的目标前进。牺牲阳极防腐材料，除从陆上防腐外，也将投入海事防腐、海上风力发电的防腐材料项目领域，在这样打拼的过程中，光钰一直有一个关键信念：一个公司存在的理由是为其客户提供最好的服务、为社会做最大的奉献！因为光钰科技提供的阴保产品，将使地球保持恒动！

  后记：

  台湾光钰以“镁”为核心，不断研发创新能源技术，将让地球常绿、并让人们的生活环境更美好！